特產(chǎn)包裝設計適度的營銷理念

     “未來的營銷是品牌的競爭。擁有市場比擁有工廠重要得多，而擁有市場的惟一途徑是擁有具有市場優(yōu)勢的品牌�！碑斀竦氖袌龈偁幨瞧放频母偁�，品牌是企業(yè)開拓市場的推進器。美國營銷學者勞瑞·萊特對營銷趨勢進行預測時就指出，由此可見品牌的價值和重要性。作為區(qū)域特色產(chǎn)品而言，應盡快樹立品牌意識和市場競爭意識，通過區(qū)域特色產(chǎn)品品牌化來提高其市場競爭力和產(chǎn)品附加值。在為消費者創(chuàng)造更多顧客讓渡價值的同時，大幅提升區(qū)域特色產(chǎn)品的市場價值。根據(jù)產(chǎn)品和市場消費的特點，采用先進的市場營銷理念，靚化品牌形象，吸引消費者購買。最后，要實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，加強品牌維護，開展品牌擴張。在目前法律環(huán)境不盡完善的條件下，要積極穩(wěn)妥地開展品牌維護。

      特產(chǎn)連鎖經(jīng)營是東北土特產(chǎn)銷售必不可少的方式之一，但現(xiàn)有的土特產(chǎn)連鎖經(jīng)營存在諸多問題，需要借鑒其他行業(yè)的連鎖經(jīng)營理念，吸收合理因素，促進土特產(chǎn)連鎖的良性發(fā)展。如麥當勞、肯德基全球化連鎖經(jīng)營中所展現(xiàn)的標準化，同樣適用于土特產(chǎn)連鎖經(jīng)營。最主要的是在行業(yè)標準的范圍內(nèi)，一定要做到自己企業(yè)產(chǎn)品和價格的標準化。另外，也要做到店面與室內(nèi)裝修的統(tǒng)一化和服務最優(yōu)化，其中這里被忽視的服務方面尤為重要。東北的靈芝、人參、不老草等都各自具有其不同功效，店員一定要培訓上崗，做到對產(chǎn)品知識的熟練和服務態(tài)度一流。

      特產(chǎn)包裝設計用適度包裝的理念，以最低的包裝成本（印刷、材料、制作）達到最佳的宣傳效果，大力開發(fā)符合老百姓所需的禮品裝。第四，雙重用途、附贈裝。這是目前國內(nèi)外市場上較流行的包裝策略。如在原包裝設計的商品用完后，包裝容器可以另做它用。例如我們可以把壓縮黑木耳的紙包裝和塑料袋包裝換為鐵盒裝，木耳用完后可做為食品盒或飯盒。這種包裝往往能引起集團購買，其優(yōu)點還在于使包裝容器成為流動的廣告。但要注意包裝材料的附加值不能過高。另外我們可以在商品包裝上附帶獎券，以中獎后可以得到獎品的方式促進銷售�？傊�，企業(yè)要將包裝決策與現(xiàn)代營銷理論結合起來。把消費者的需要作為自身活動的中心，用環(huán)保、科學、綠色包裝的觀念制定包裝策略。東北土特產(chǎn)品加工企業(yè)只有真正將特產(chǎn)包裝設計決策融入到企業(yè)正確的營銷決策中去，才能真正使自己的產(chǎn)品適應市場的需求，為廣大消費者所接受。

      特產(chǎn)網(wǎng)上銷售主要的問題就是產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊和價格太過混亂。在這里要讓行業(yè)協(xié)會發(fā)揮作用，配合有關部門大力查處、封鎖賣不合格東北土特產(chǎn)的網(wǎng)站。同時制定網(wǎng)絡上的東北土特產(chǎn)品價格標準和頒發(fā)“合格東北土特產(chǎn)網(wǎng)店” 證書。特別像“老參堂”這樣的企業(yè)應該率先執(zhí)行網(wǎng)店產(chǎn)品的質(zhì)量標準和價格標準，起到制約和帶頭作用。

      旅游者在個人閱歷、興趣愛好、經(jīng)濟收入、文化修養(yǎng)方面的差異，決定了其在商品需求、審美標準以及評判結果上的不同，即游客對土特產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)個性化與多樣化。這種差異就衍生出旅游商品的層次，我們要同時擁有高、中、低檔次商品來適應不同層次的游客的需求。同時，每種土特產(chǎn)品的特產(chǎn)包裝設計開發(fā)都應突出個性，富有特色，在特產(chǎn)包裝設計上力求精美，其出口市場逐年擴大。